Coordenador(a) Vendas - Mid Market - São Paulo

A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil parar gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes.

Que tal fazer parte disso tudo?

Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo!

Será responsável por coordenar o time de vendas dedicado ao segmento Mid Market da VOLL, atuando com foco na conversão de leads qualificados em novos contratos.

O que você irá fazer:

• Coordenar a operação comercial voltada para o segmento Mid Market, atuando diretamente com o time de vendedores dedicados a esse perfil de clientes.
• Atuar sobre o funil de vendas, com foco nos principais indicadores: taxa de conversão, tempo médio de fechamento e performance de rampagem de novos contratos assinados.
• Acompanhar, desenvolver e garantir performance individual dos closers Mid Market dentro da previsão do forecast.
• Conduzir rituais de gestão com o time (pipeline review, forecast, 1:1s, reuniões de performance e alinhamento).
• Apoiar na elaboração de propostas comerciais, considerando o portfólio completo de soluções da VOLL (gestão de viagens, mobilidade urbana, despesas e pagamentos).
• Trabalhar em parceria com as áreas de Pré-Vendas, Marketing e Onboarding para assegurar fluidez e assertividade na jornada comercial.
• Identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos, playbooks e fluxos comerciais.
• Desenvolver e acompanhar planos de crescimento individual para cada membro do time, promovendo cultura de alta performance, autonomia e protagonismo.
• Reportar resultados e planos de ação ao Head de Enterprise e Mid Market Sales, com visão analítica e foco em escala.

Requisitos básicos:

• Graduação completa, sem restrição de área.
• Experiência comprovada na liderança de times de vendas voltados para o segmento Mid Market.
• Vivência em ambientes B2B com vendas consultivas e múltiplos produtos integrados.
• Atuação prévia com funil de vendas de ciclo longo e high ticket.
• Domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de acompanhamento comercial.
• Familiaridade com fluxos inbound e outbound de vendas.
• Inglês intermediário será considerado um diferencial.
• Vivência consolidada como coordenador(a) ou líder de vendas em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B.
• Experiência na conversão de oportunidades comerciais com foco em negociações high ticket.
• Histórico de atingimento de metas e gestão de time com foco em performance.
• Atuação direta com múltiplos stakeholders, fluxos multicanal e abordagem consultiva.

😍 Nosso pacote de benefícios:

• Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
• Plano Médico e Odontológico Sulamérica;
• Total Pass e Gympass;
• Auxílio home office no cartão Flash;
• Auxílio à saúde mental (VOLL Care);
• Auxílio educação através do (VOLL Education);
• Seguro de vida em grupo;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
• Férias a partir de 6 meses;
• Day off.

Diversidade na VOLL

Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco. 🥰

A VOLL existe para transformar ideias inovadoras em soluções que moldam o futuro das viagens, mobilidade e despesas corporativas. Fomos pioneiros ao criar o primeiro app integrado de mobilidade e viagens do mundo, unificando todas as etapas dessa jornada, desde a reserva até o pagamento.

Nossa plataforma visa dar o melhor para ambos — gestor e viajante corporativo, com soluções completas que simplificam e integram todas as necessidades em um único lugar. Isso é resultado do trabalho extraordinário de mais de 400 colaboradores, espalhados por mais de 17 estados.

NOSSOS VALORES 🧡

Executamos com maestria;

Jogamos limpo;

Estamos juntos no mesmo barco;

Somos protagonistas;

Somos fortes.

#RumoAoInfinito 🚀