Gerente de Pré-Vendas - Enterprise - São Paulo

A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil parar gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes.

Que tal fazer parte disso tudo?

Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo!

Estamos buscando um responsável por liderar toda a operação de Pré-Vendas Enterprise da VOLL, coordenando uma estrutura robusta composta por múltiplos squads de SDRs e suas respectivas lideranças. 

Essa posição de alta gerência terá papel fundamental na qualificação de leads inbound e outbound, garantindo a performance da etapa inicial do funil de novos negócios e promovendo alinhamento estratégico com os times de Vendas e Marketing.

O que você irá fazer:

• Liderar a operação nacional de Pré-Vendas Enterprise da VOLL, com gestão direta de coordenadores responsáveis por squads de SDRs.
• Garantir a qualificação eficiente de leads inbound e outbound de perfil Enterprise (high ticket), respeitando os SLAs e critérios estabelecidos para cada canal.
• Conduzir reuniões de alinhamento com áreas correlatas, como Vendas, Marketing e Produto, assegurando sinergia entre as etapas do funil comercial.
• Acompanhar e evoluir os principais indicadores da área, como número de leads qualificados (com proposta comercial apresentada), taxa de conversão, SLA de atendimento, e performance e engajamento dos squads de Pré-Vendas (SDRs).
• Liderar o desenvolvimento, execução e melhoria contínua dos playbooks de Pré-Vendas, em consonância com a estratégia comercial da companhia.
• Supervisionar a estruturação de squads por segmento de mercado, porte de empresa ou canal de aquisição, promovendo especialização e eficiência.
• Atuar como guardião da excelência operacional, garantindo previsibilidade, escalabilidade e eficiência no topo do funil de vendas.
• Promover a capacitação contínua dos Coordenadores de Pre-Vendas e SDRs, reforçando nossa cultura de resultados, aprendizado e protagonismo.
• Trabalhar com base em dados, conduzindo análises, diagnósticos e planos de ação voltados à melhoria de performance da área.
• Representar a estrutura de Pré-Vendas em fóruns executivos, com reporting direto à Diretoria de Novos Negócios.

Requisitos básicos:

• Graduação completa, sem restrição de área.
• Experiência comprovada em liderança de times de Pré-Vendas voltados para soluções corporativas em oportunidades high-ticket.
• Vivência em ambientes B2B com vendas consultivas, de ciclo longo e alto valor (high ticket).
• Sólido conhecimento do mercado B2B Enterprise, com atuação em vendas complexas e ticket elevado.
• Sólido domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de prospecção e cadência.
• Conhecimento prático em metodologias de máquina de vendas e estruturação de SDRs.
• Familiaridade com processos inbound e outbound de aquisição.
• Atuação consolidada como gestor(a) de estruturas inteiras de Pré-Vendas, com múltiplas coordenações sob sua liderança.
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B com foco em performance comercial.
• Histórico de entregas consistentes em ambientes de crescimento acelerado e alta exigência por previsibilidade.
• Experiência com geração e qualificação de leads para vendas de longo ciclo e grande complexidade.

😍 Nosso pacote de benefícios:

• Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
• Plano Médico e Odontológico Sulamérica;
• Total Pass;
• Auxílio home office no cartão Flash;
• Auxílio à saúde mental (VOLL Care);
• Auxílio educação através do (VOLL Education);
• Seguro de vida em grupo;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
• Férias a partir de 6 meses;
• Day off.

Diversidade na VOLL

• Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco. 🥰

A VOLL existe para transformar ideias inovadoras em soluções que moldam o futuro das viagens, mobilidade e despesas corporativas. Fomos pioneiros ao criar o primeiro app integrado de mobilidade e viagens do mundo, unificando todas as etapas dessa jornada, desde a reserva até o pagamento.

Nossa plataforma visa dar o melhor para ambos — gestor e viajante corporativo, com soluções completas que simplificam e integram todas as necessidades em um único lugar. Isso é resultado do trabalho extraordinário de mais de 400 colaboradores, espalhados por mais de 17 estados.

NOSSOS VALORES 🧡

Executamos com maestria;

Jogamos limpo;

Estamos juntos no mesmo barco;

Somos protagonistas;

Somos fortes.

#RumoAoInfinito 🚀