Head de Vendas Enterprise

A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil para gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes.  

Que tal fazer parte disso tudo?

Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo!

Será responsável por liderar a frente de Vendas Enterprise da unidade de negócios Despesas & Pagamentos (Spends & Payments) da VOLL, com foco na geração de novos contratos e no crescimento da base de clientes corporativos por meio da venda de soluções tecnológicas para gestão de despesas e pagamentos.

Essa liderança de alta senioridade atuará na conversão de grandes contas, no desenho estratégico de abordagem comercial e na gestão do time de closers responsável pela negociação dos produtos da unidade, incluindo: carteira digital, cartão corporativo, reembolso de quilometragem e gestão de mobilidade urbana.

O que você irá fazer:

• Liderar a operação comercial da unidade de negócios Spends & Payments, com foco em conversão de clientes Enterprise.
• Atuar diretamente na estruturação, desenvolvimento e acompanhamento do time de closers dedicados à frente de despesas e pagamentos.
• Gerar e sustentar o pipeline de vendas da unidade, garantindo evolução contínua e aumento de taxa de conversão.
• Conduzir negociações estratégicas e de alta complexidade, com foco na assinatura de novos contratos e crescimento da receita.
• Atuar no planejamento e execução da estratégia comercial da unidade, garantindo alinhamento com o posicionamento institucional da VOLL.
• Reportar-se diretamente à liderança executiva de Novos Negócios, apresentando planos, previsões e resultados.
• Apoiar a integração entre as áreas de Produto, Marketing, Pré-Vendas, Onboarding e Customer Success para o sucesso da jornada comercial.
• Participar de fóruns estratégicos internos e externos, representando a VOLL na vertical de soluções para gestão de despesas e meios de pagamento.
• Promover o desenvolvimento contínuo da equipe, garantindo aderência a metodologias de venda consultiva e excelência na abordagem B2B Enterprise.

Requisitos básicos:

• Graduação completa, sem restrição de área.
• Experiência comprovada em liderança de times de Vendas voltados para soluções de gestão de despesas, pagamentos corporativos ou mobilidade empresarial.
• Experiência na condução de ciclos de venda longos, consultivos e com múltiplos stakeholders decisores.
• Sólido conhecimento do mercado B2B Enterprise, com atuação em vendas complexas e ticket elevado.
• Familiaridade com produtos como cartão corporativo, digital wallet, reembolsos e controle de despesas.
• Inglês em nível intermediário.
• Conhecimento em CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de gestão de pipeline.
• Experiência com metodologias de venda consultiva (ex: SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling).
• Vivência consolidada em posições de liderança sênior em vendas B2B.
• Experiência prévia com soluções de tecnologia aplicadas à gestão de despesas, pagamentos, mobilidade ou serviços financeiros corporativos.
• Atuação comprovada com clientes Enterprise em segmentos estratégicos e com alto nível de exigência.
• Histórico de entregas consistentes de metas e expansão de base de clientes.

😍 Nosso pacote de benefícios:

• Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
• Plano Médico e Odontológico Sulamérica;
• Total Pass e Gympass;
• Auxílio home office no cartão Flash;
• Auxílio à saúde mental (VOLL Care);
• Auxílio educação através do (VOLL Education);
• Seguro de vida em grupo;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade de 20 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
• Férias a partir de 6 meses;
• Day off.

Diversidade na Voll

• Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco. 🥰

A VOLL existe para transformar ideias inovadoras em soluções que moldam o futuro das viagens, mobilidade e despesas corporativas. Fomos pioneiros ao criar o primeiro app integrado de mobilidade e viagens do mundo, unificando todas as etapas dessa jornada, desde a reserva até o pagamento.

Nossa plataforma visa dar o melhor para ambos — gestor e viajante corporativo, com soluções completas que simplificam e integram todas as necessidades em um único lugar. Isso é resultado do trabalho extraordinário de mais de 400 colaboradores, espalhados por mais de 17 estados.

NOSSOS VALORES 🧡

Executamos com maestria;

Jogamos limpo;

Estamos juntos no mesmo barco;

Somos protagonistas;

Somos fortes.

#RumoAoInfinito 🚀