Head de Vendas - SMB

A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil para gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes.  

Que tal fazer parte disso tudo?

Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo!

Será responsável por liderar toda a operação comercial da VOLL voltada à conversão de novos clientes de pequeno e médio porte, garantindo o crescimento sustentável da base ativa e a expansão da presença da VOLL no segmento SMB.

O que você irá fazer:

• Liderar a operação de vendas para o segmento SMB (pequenas e médias empresas), com foco na conversão de leads qualificados em contratos assinados.
• Garantir a performance das estruturas comerciais voltadas para SMB, incluindo canais diretos de venda, inbound e outbound.
• Acompanhar os principais indicadores da operação: taxa de conversão, tempo médio de fechamento, qualidade de performance dos closers e evolução de pipeline.
• Atuar diretamente na gestão de líderes dos times de vendas SMB, promovendo o desenvolvimento das equipes.
• Conduzir reuniões de forecast, alinhamento de metas, revisão de processos e acompanhamento da jornada do lead até o fechamento do contrato.
• Assegurar que a abordagem comercial esteja alinhada à proposta de valor da VOLL, considerando o portfólio completo de soluções: viagens corporativas, mobilidade, carteira digital, gestão de reembolsos, cartões corporativos e gestão de despesas.
• Trabalhar em parceria com os times de Marketing, Pré-Vendas, Onboarding, Customer Success e Produto para potencializar a performance comercial.
• Contribuir na estruturação de playbooks, processos e treinamentos voltados para o segmento SMB.
• Reportar-se à Diretoria Executiva de Novos Negócios, apresentando indicadores, planos de ação e resultados da unidade.

Requisitos básicos:

• Graduação completa, sem restrição de área.
• Experiência comprovada em cargos de liderança sênior em vendas B2B para clientes de pequeno e médio porte.
• Histórico de atuação com vendas para empresas de pequeno e médio porte, em ciclos comerciais de alta cadência.
• Conhecimento das dinâmicas de vendas por canais diretos, inbound e outbound.
• Vivência na estruturação e gestão de equipes comerciais de alto desempenho.
• Inglês em nível intermediário.
• Domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de acompanhamento de funil e forecast.
• Experiência consolidada na liderança de estruturas de vendas SMB em empresas de tecnologia, mobilidade ou soluções corporativas.
• Atuação anterior com times comerciais de alta cadência e conversão, em ambientes de crescimento acelerado.
• Vivência em ambientes que envolvam múltiplos produtos e soluções integradas.
• Experiência na gestão de líderes e coordenações de vendas.

😍 Nosso pacote de benefícios:

• Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
• Plano Médico e Odontológico Sulamérica;
• Total Pass e Gympass;
• Auxílio home office no cartão Flash;
• Auxílio à saúde mental (VOLL Care);
• Auxílio educação através do (VOLL Education);
• Seguro de vida em grupo;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade de 20 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
• Férias a partir de 6 meses;
• Day off.

Diversidade na Voll

• Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco. 🥰

A VOLL existe para transformar ideias inovadoras em soluções que moldam o futuro das viagens, mobilidade e despesas corporativas. Fomos pioneiros ao criar o primeiro app integrado de mobilidade e viagens do mundo, unificando todas as etapas dessa jornada, desde a reserva até o pagamento.

Nossa plataforma visa dar o melhor para ambos — gestor e viajante corporativo, com soluções completas que simplificam e integram todas as necessidades em um único lugar. Isso é resultado do trabalho extraordinário de mais de 400 colaboradores, espalhados por mais de 17 estados.

NOSSOS VALORES 🧡

Executamos com maestria;

Jogamos limpo;

Estamos juntos no mesmo barco;

Somos protagonistas;

Somos fortes.

#RumoAoInfinito 🚀